Asuransi

Bekerja dengan Agen Asuransi Jiwa Terbaik, Atau Adakah Anda Tahu Apa yang Baru Dibeli?

Artikel asuransi jiwa ini bukan untuk menjelaskan berbagai produk asuransi jiwa yang tersedia di pasar, tetapi, tujuannya adalah untuk menjelaskan pentingnya menemukan agen asuransi jiwa yang jujur ​​dan profesional yang dapat Anda percayai.

Setelah 33 tahun di industri asuransi, saya telah bertemu dengan agen asuransi jiwa dengan etika yang sangat tinggi. Saya akan mempercayai orang-orang ini dengan kehidupan cucu saya, kehidupan yang lebih berarti bagi saya daripada kehidupan saya. Orang-orang hebat ini tidak harus menjadi pembuat uang elit di industri asuransi, masing-masing hanya tipe orang yang hidup dengan “Aturan Emas”.

Ketika berbicara dengan seseorang yang lebih muda, agen profesional ini berbicara, seolah-olah, mereka berbicara kepada anak mereka sendiri. Bunga klien lebih penting daripada berapa banyak uang yang akan dihasilkan dari penjualan. Seringkali, para profesional ini bisa pensiun bertahun-tahun yang lalu. Namun, mereka memilih untuk terus membantu orang lain mengerjakan produk mereka yang pada dasarnya memaksa orang untuk memikirkan suatu subjek yang tidak ingin dibicarakan oleh siapa pun.

Ini adalah agen asuransi yang tidak hanya akan menjual kepada Anda polis asuransi jiwa karena Anda memerlukan asuransi jiwa, tetapi orang-orang ini akan membahas semua kebutuhan Anda. Mereka akan menyarankan Anda membeli polis asuransi berjangka dan asuransi cacat, daripada menyarankan Anda hanya membeli seumur hidup dan tidak pernah menyebutkan cakupan cacat.

Di sisi lain, saya telah bertemu sampah bumi. Meskipun jumlahnya sedikit dan jarang, berikut adalah beberapa contoh cara agen yang tidak bermoral akan berbicara.

Ketika dilatih untuk menjual investasi reksadana kebijakan pendapatan “hanya kecelakaan”, saya mengetahui bahwa beberapa agen akan menggunakan teknik berikut.

Pertanyaan: Apakah kebijakan ini akan memberi saya penghasilan jika saya sakit atau terluka? ”
Balas Agen: “Ya. Polis ini melindungi Anda dari kecelakaan 24 jam sehari!”

Saya yakin Anda menangkap kebohongan. Kebanyakan orang berhenti mendengarkan kata “ya” yang tentu saja bohong.

Contoh lain dari agen tidak bermoral adalah orang yang menjual “asuransi hipotek” yang ketika ditanya “Apakah ini asuransi jiwa?” balasan “Tidak”. Mereka menyatakan bahwa asuransi hipotek hanya untuk hipotek. Kebohongan keluar-masuk ini digunakan oleh seorang agen hanya mencari penjualan cepat. Mereka tidak mau bekerja dengan klien selama beberapa pertemuan. Saya diberitahu oleh bos saya untuk menggunakan teknik ini setelah tidak melakukan penjualan pada 3 janji berturut-turut. Saya, tentu saja, berhenti hari itu.

Pada pertemuan pertama Anda, wawancarai agen asuransi sementara agen asuransi mewawancarai Anda. Seorang profesional akan mengajukan pertanyaan spesifik untuk mempelajari kebutuhan dan keinginan Anda dalam hidup. Kemudian, setelah pertemuan pertama, jika Anda meminta agen kembali dengan beberapa proposal untuk pertimbangan Anda, ia akan melakukannya. Jika Anda tidak nyaman dengan agen tersebut, cukup nyatakan kekhawatiran Anda. Jangan buang waktu agen karena dia tidak dibayar gaji. Kejujuran Anda akan dihargai.

Contoh terakhir yang saya tawarkan adalah tentang seorang janda yang baru saja saya temui. Wanita ini membeli “Polis Asuransi Jiwa Universal Variabel”. Produk canggih ini mengharuskan agen memegang lisensi tambahan hanya untuk dapat menjualnya. Produk itu dibeli di banknya.

Pemahaman wanita itu terhadap polis itu adalah bahwa setelah melakukan setoran premi 1 kali, ia akan selalu memiliki asuransi jiwa apa pun yang terjadi dengan nilai tunai polis asuransi jiwa. Nilai tunai dapat ditempatkan ke salah satu kendaraan canggih yang ditawarkan kepadanya oleh perusahaan asuransi. Reksa dana berisiko tinggi adalah contoh di mana dia bisa menempatkan uangnya.

Sekarang, ini mungkin bukan pekerjaan agen yang tidak bermoral. Ini mungkin hanya kesalahpahaman yang mahal. Kebenaran tentang kebijakan ini adalah bahwa jika tidak ada nilai tunai yang cukup dalam polis untuk membayar biaya asuransi, asuransi akan berhenti! Jika Anda menginvestasikan $ 100.000 ke dalam jenis produk ini dan nilai tunai sekarang adalah $ 20.000 dan biaya asuransi adalah $ 5.000 per tahun karena Anda berusia 75 tahun, asuransi Anda tidak akan berlanjut kecuali Anda mati sebelum nilai tunai hilang, membayar premi tambahan atau nikmati perubahan drastis dalam investasi.

Singkatnya, bekerja hanya dengan para profesional, minta referensi, dan jangan menandatangani aplikasi sampai Anda tidak ragu Anda membuat pilihan yang tepat karena semua pertanyaan Anda telah dijawab.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *